O analiza foarte interesanta a pietei de training in criza. Feicitari Liviu!

(mai mult…)

Iata ca s-a terminat primul trimestru. Si? (mai mult…)

Lucrez in HR in industria IT, probabil multi stiti.

(mai mult…)

Observatie pozitiva de business in urma crizei: oamenii cu care lucrez sunt mai preocupati si mai atenti ca niciodata. Nivelul de efort si determinare este peste media anului bun 2008. Staful care in mod normal nu era preocupat de vanzari a inceput sa genereze leaduri si intreaba despre ce s-a mai vandut.

(mai mult…)

Sunt in business-ul de training si consultanta de vreo 20 de luni. Compania cu care lucrez este cea mai mare din piata din punct de vedere cifra de afaceri, zile livrate, consultanti. De cand am inceput colaborarea, preocuparile mele au fost sa ma integrez cat mai repede si sa livrez. Ambele as zice ca s-au intamplat repede in sensul in care am invatat mersul lucrurilor in vreo 6-8 luni si am fost unul din cei mai activi traineri din anul trecut.

(mai mult…)

Buna dimineata,

Criza are si un efect pozitiv pt businessul in care lucrez (industria de training): se gasesc mai usor oameni buni.

(mai mult…)

Buna ziua tuturor.
Lucrez in domeniul consultantei pentru obtinerea de fonduri europene pentru proiecte de infrastructura si dezvoltare de mai bine de 3 ani. Chiar daca am fost axati cu predilectie pe sectorul proiectelor autoritatilor publice locale, am fost la curent si cu evolutiile de pe piata IMMurilor. Acest sector este si subiectul sumarei analize de fata.
Asadar, companiile de consultanta care au avut prioritar clienti din sectorul privat, au trimis deja angajatii acasa. La acest aspect, daca se mai adauga si faptul ca au pierdut suportul politic in urma alegerilor, colapsul este eminent.
Cu suport politic sau nu, cu probleme de cashflow sau nu, criza in domeniu este generata de scaderea cererii pentru produsele IMMurilor.
Voi incerca sa explic cat mai bine:
Pasul 1: IMMurile nu mai au piata, in conditiile in care populatiei i-a scazut puterea de cumparare, a cresterii somajului, a scaderii cursului, in timp ce in segmentul B2B, marii industriasi se inchid unul dupa altul, micsorand vizibil cererea. Consecinta: anularea tuturor planurilor de investitie/dezvoltare a productiei de catre IMMuri.
Pasul 2: Chiar daca ar mai fi sectoare industriale/economice neafectate direct de criza, apare incapacitatea firmelor de a obtine credite bancare. Dificultatea apare dintr-o multitudine de factori: lipsa lichiditatilor in bancile din Romania, teama de a evalua ipotecile, scaderea valorii terenurilor/caselor cu care s-ar gira imprumutul si nu in ultima instanta, costul creditului care a devenit mai mult decat prohibitiv. Consecinta: lipsa oportunitatilor de finantare pentru (eventuale) proiecte de investitie.
Pasul 3: Adunand situatiile si implicatiile de la punctele de mai sus, identificam o scadere a companiilor care se mai gandesc sa apeleze la servicii de consultanta pentru atragerea de fonduri europene.
Paradoxal, fondurile europene ar putea fi insa solutia pentru planurile de dezvoltare ale companiilor, deoarece grantul obtinut poate constitui o mare garantie pentru banca in acordarea creditului.
Si totusi IMMurile nu se imbulzesc pentru accesarea fondurilor deoarece:
Procedurile de evaluare sunt greoaie si indelungate (de exemplu evaluarea unei cereri de finantare pentru achizitie de echipamente IT dureaza si 6 luni, timp in care bunurile vizate pentru achizitie se uzeaza deja moral), dificultatea identificarii de catre management a proiectelor de dezvoltare care sa fie viabile si sa contribuie la eficientizarea firmei in conditii de criza, dificultatile de cashflow cu care se confrunta managerii obtureaza viziunea pe termen lung, lipsa unei coerente strategii guvernamentale si politice de redresare a economiei nationale.
Revenind la sectorul meu de interes, solutii pentru firmele de consultanta aflate in dificultate solutiile de salvare ar putea fi: scaderea costurilor, orientarea catre alte sectoare, diversificarea produselor, scaderea pretului serviciilor, orientarea catre client si politici mult mai accentuate de customer-care.
In final, as vrea sa adaug si o nota pozitiva crizei: printre efectele pozitive ale crizei si numara curatirea pietelor, adica faptul ca multi dintre “amatorii” care deranjau piata vor disparea. Cei care vor ramane vor fi adevarati campioni, iar acest lucru nu poate fi decat benefic clientului final.

Probabil unul dintre cele mai afectate domenii este trainingul. Ce e interesant e ca pana acum clientii nu se plang de taierea bugetelor, ci prefera sa amane toate proiectele doar asa, sa vada mai intai cum incepe anul. Oricum, la noi in cifre se simte:

(mai mult…)