Deşi în public dezvoltatorii şi agenţii imobiliari ţin coada sus, “în culise” deja se negociază preţuri în jur de 800 euro/m2 pentru apartamente nou-nouţe la cheie în zone gen Titan, Drumul Taberei sau Militari.  Da, exact acolo unde preţul oficial este încă de 1200 - 1500 euro/m2.  Asemenea oferte şi le fac dezvoltatorii între ei.  Mai precis ăia care au rămas fără bani către ăia despre care se ştie ca au făcut exitul la timp.

Dacă sunteţi în situaţia fericită de a avea ceva bani şi dacă mai cunoaşteţi şi alţi prieteni în aceeaşi situaţie puteţi încerca următoarea manevră: mergeţi şi vorbiţi direct cu dezvoltatorul despre cumpărarea unui pachet de apartamente (voi şi prietenii, câte unul de căciulă).  Mai mult, cereţi-i să vă pună în contact cu banca lui.  Băncile sunt deja trase la faţă la perspectiva că vor trebui să execute garanţiile pe o piaţă moartă.  Cumpărători cu o situaţie materială bună şi care reduc paguba potenţială sunt primiţi cu covorul roşu.  Toată treaba e ca iniţiativa să fie la voi (adică să deschideţi voi discuţiile) şi să mergeţi în grup, ca să vadă că oferta voastră e reală.

Încă ceva: în zonele mai sus menţionate costul dezvoltatorului e pe undeva pe la 650 euro cu tot cu teren.  Aşa că între 800 şi 650 mai aveţi de unde coborî preţul.

EDIT:

1. Vor fi situaţii în care băncile vor scoate la vânzare anumite proiecte chiar şi în pierdere.  Adică vor fi vânzări şi sub costuri.  Doar că acolo persoanele fizice nu prea vor avea acces.  Cel mai bun preţ posibil de obţinut pentru un grup de persoane fizice e “câţiva euro peste cost” şi se poate obţine deja astăzi.

2. În zonele centrale preţurile vor rămâne ridicate pentru că acolo terenul a costat mult.  Costul total e undeva pe la 1200 - 1500/m2.  Deci “câţiva euro peste preţul de cost” însemnă dublu în centru faţă de cartierele obişnuite.  Dar dacă strângeţi un grup de oameni dispuşi să plătească asemenea scoruri, by all means aplicaţi aceeaşi strategie.

Tags: imobiliare, negociere, pont, strategie